Cada unidade possuía uma realidade diferente. O que funcionava em Vitória nem sempre funcionava em Goiânia. O que gerava resultado para um colégio focado em Educação Básica não necessariamente era o melhor caminho para uma operação de Pré-Vestibular.

Por isso, a estratégia foi construída a partir da regionalização da comunicação, adaptando mensagens, criativos e direcionamentos para o contexto de cada mercado.
 

A mídia também não era analisada de forma isolada. As decisões eram tomadas considerando indicadores de negócio, qualidade dos leads, retorno das equipes comerciais e comportamento das famílias ao longo do funil.

Outro aprendizado importante foi o papel dos conteúdos humanizados. Vídeos produzidos por professores, alunos e representantes das próprias unidades apresentaram resultados superiores aos formatos mais institucionais, fortalecendo a confiança e proximidade com o público.